Der SSC Ampel-Check™
für deinen Vertrieb.
19 Aussagen aus dem Interviewleitfaden von SSC Insight™. Du bewertest, wie sehr jede auf deinen Vertrieb zutrifft, und siehst sofort, ob deine Ampel auf Rot, Gelb oder Grün steht — mit konkreten nächsten Schritten je Dimension.
Keine E-Mail, kein Login, kein Newsletter. Die Auswertung läuft vollständig in deinem Browser — es wird nichts übertragen und nichts gespeichert. Schließt du das Fenster, ist das Ergebnis weg.
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Wie sehr trifft das auf deinen Vertrieb zu?
Was der SSC Ampel-Check™ prüft
Der Check stellt 19 Aussagen aus dem Interviewleitfaden, mit dem in echten Diagnose-Projekten gearbeitet wird. Du bewertest jede auf einer Skala von eins bis fünf. Daraus entsteht ein Revenue Readiness Score von 0 bis 100 — und für jede der sechs Dimensionen eine eigene Ampel, damit sichtbar wird, wo der Hebel liegt und wo nicht.
Prozess & Sales-Cycle
Ob es verbindliche Phasen gibt, an welcher Stelle Deals am häufigsten hängenbleiben und ob das CRM beim Verkaufen hilft, statt nur zu dokumentieren.
SSC REVENUE™Pipeline & Forecast
Ob die Vertriebler wissen, mit welchen Deals sie ihr Ziel erreichen, wie genau der Forecast am Quartalsende trifft und was mit dreimal verschobenen Deals passiert.
SSC REVENUE™Nutzen & Wettbewerb
Ob die Argumentation beim Ergebnis für den Kunden beginnt, ob jede Rolle im Buying Center eigene Argumente bekommt und ob die Produkt-Roadmap einen Business Case hat.
SSC POWER POSITIONS™Lead-Generierung & Alignment
Ob genug qualifizierte Leads ankommen, ob Vertrieb und Marketing dieselbe Definition von Qualität benutzen und ob Wunschkunden aktiv bearbeitet werden.
SSC POWER POSITIONS™Gespräch & Abschluss
Ob nach dem Erstgespräch Bedarf, Entscheidungsweg, Budget und Zeitplan schriftlich feststehen und ob die Demo den Nutzen zeigt statt einen Funktions-Rundgang.
SSC IMPACT™Verankerung & Enablement
Ob neue Vertriebler nach der Einarbeitung eigenständig verkaufen, ob an echten Deals gecoacht wird und ob Wissen im Unternehmen bleibt, wenn jemand geht.
SSC SCALE™Häufige Fragen zum Ampel-Check
Was misst der SSC Ampel-Check™ genau?
Er misst die Vertriebsreife eines B2B-Software-Unternehmens über sechs Dimensionen: Prozess und Sales-Cycle, Pipeline und Forecast, Nutzenargumentation, Lead-Generierung, Gesprächsführung und Abschluss sowie die Verankerung im laufenden Betrieb. Du bewertest 19 Aussagen auf einer Skala von eins bis fünf. Daraus entsteht ein Revenue Readiness Score von 0 bis 100 und je Dimension eine Ampel in Rot, Gelb oder Grün.
Wie lange dauert der Check und was kostet er?
Zwei Minuten, und er ist kostenlos. Es gibt keine Anmeldung, keine E-Mail-Abfrage und keinen Newsletter. Die Auswertung läuft vollständig im Browser — es wird nichts übertragen und nichts gespeichert. Schließt du das Fenster, ist das Ergebnis weg. Wer es behalten will, sichert es am Ende als PDF.
Für wen ist der Check gedacht?
Für Geschäftsführung und Vertriebsleitung in B2B-Software-Unternehmen — SaaS, ERP, CAD, PLM, MES oder CPQ — und für Investoren, die eine Beteiligung im Software-Bereich einschätzen wollen. Die Aussagen stammen aus dem Interviewleitfaden, der in echten Diagnose-Projekten eingesetzt wird.
Was sagt mein Revenue Readiness Score aus?
Unter 40 Punkten fehlt das System, nicht das Können: Es gibt keine einheitlichen Kriterien, und Umsatz hängt an einzelnen Personen. Zwischen 40 und 70 ist die Fähigkeit da, aber nicht verbindlich verankert — hier liegen erfahrungsgemäß die schnellsten Sprünge. Über 70 trägt der Vertrieb; der Hebel liegt dann in der Feinjustierung und darin, das Erreichte gegen Personalwechsel abzusichern.
Ersetzt der Check eine richtige Vertriebsanalyse?
Nein, und das soll er auch nicht. Er ist eine Selbsteinschätzung aus einer Perspektive. Die vollständige Diagnose beruht auf Einzelinterviews mit jeder Rolle — Geschäftsführung, Vertrieb und Marketing — und hält die Einschätzung gegen echte Kennzahlen aus Pipeline, Forecast und Funnel. Erfahrungsgemäß liegen Selbstbild und Zahlen deutlich auseinander, nach oben wie nach unten.
Warum ausgerechnet Software-Unternehmen?
Weil der Software-Projektvertrieb eigene Gesetze hat: lange Entscheidungswege, ein Buying Center aus vier bis acht Rollen, erklärungsbedürftige Produkte und Kaufentscheidungen, die selten allein am Preis hängen. Die Aussagen im Check sind auf genau diese Situation zugeschnitten, nicht auf Vertrieb im Allgemeinen.