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SSC Insight™ in der Praxis

So sieht Ihre Auswertung aus.

Kein Bauchgefühl, sondern ein Score. Bei SSC Insight™ wird jede Person im Vertriebsteam einzeln interviewt — hier ein anonymisiertes Beispiel aus einem Team mit mehreren Sales-Kolleg:innen, Enterprise-Software-Branche, fiktive Zahlen, echtes Format.

Vollständige Auswertung · anonymisiert
SSC Insight™ · Beispielauswertung
Sales-Team-Interview — Anbieter für Enterprise-Software
Auswertung 1 von 5 Sales-Kolleg:innen im Team · anonymisierte Beispieldaten
Entwicklungspotenzial
0VON 100
SSC Revenue Readiness Score™
Starkes Produkt- und Branchen-Know-how, aber erhebliche Lücken im strukturierten Vertriebsprozess. Das CRM ist ein „Märchenbuch“ — es dient als Arbeitsnachweis statt als verbindliche Bewertung der Pipeline und als Wachstums-Tool mit Facts. Kein definierter Sales-Cycle, kein Forecast. Hohe Motivation und Authentizität vorhanden — das Fundament für den Aufbau ist da.
0–40 Kritisch40–70 Entwicklung70–100 Skalierbar
Kunden
3201,6×
1 CSM im Farming — Empfehlung aus der Praxis: max. 200 Kunden je Customer Success Manager. Betreuungsspanne 60 % über dem Richtwert.
Win Rate
4/10
Neukunden p. a.
6–8
Ergebnis der Rechenkette: 16 SQL × 40 % Win Rate
Leads Marketing
0–1/Wo
Pipeline-Zufuhr nahe null
Forecast Coverage ▼ Kritisch
0Soll: 3,0×Lücke: 1,6×
Zielerreichung YTD gesamt ▼ Kritisch
0Soll: 66 %Lücke: 25 %-Punkte
Leads pro Monat ▼ Kritisch
0Soll: 18Lücke: 14 Leads
Conversion Rate im Funnel diese Person
Median B2B-SaaS Beste 25 % (Top-Quartil) Ist
MQL → SQLMarketing-Lead wird qualifiziert
33 %
SQL → WONQualifizierter Lead wird Auftrag
40 %
0 %15 %30 %45 %60 %
Das Team gewinnt, was es qualifiziert bekommt — es bekommt nur zu wenig. Der Engpass liegt vor dem Vertrieb, nicht im Abschluss.
Rechenkette je Sales-Kolleg:in: 4 MQL/Monat → 33 % qualifiziert → 16 SQL/Jahr → 40 % Win Rate → 6–8 Neukunden p. a.
Funnel-StufeIstMedian B2B-SaaSBeste 25 % (Top-Quartil)
MQL → SQL Ist33 % Median13–20 % Beste 25 %39–51 %
SQL → WON Ist40 % Median12–25 % Beste 25 %ab 30 %
Zielerreichung nach Umsatzart Unternehmensebene
Soll-Pfad YTD: 66 % · Gesamt 41 %
SW — Software-Lizenzen0,65 von 2,4 Mio €
27 %
DL — Dienstleistung0,90 von 1,8 Mio €
50 %
Maintenance — Wartung0,75 von 1,4 Mio €
54 %
ARR — Annual Recurring Revenue Unternehmensebene
PE-relevant
2,1Mio €
2,1 von 3,0 Mio € Jahresziel = 70 % erreicht Soll-Pfad YTD 66 % — leicht darüber
Net Revenue Retention ▼ Kritisch
96 %
Soll: ≥ 110 % — Bestand schrumpft statt zu wachsen
Recurring-Anteil ▼ Unter Soll
38 %
Soll: 55 % des Gesamtumsatzes
Warum diese Zahl zählt: Wiederkehrende Umsätze werden im Exit deutlich höher bewertet als Projektumsatz. Jeder Punkt ARR-Wachstum und jeder Punkt Net Revenue Retention wirkt direkt auf den Multiple — und damit auf den Kaufpreis.
Kritisch in Sales & Marketing 9
Zu passiv — wartet auf Inbound statt aktiver Kundenansprache.
Der „beste“ Sales ist gar nicht der Beste — sondern bremst das Team.
Der Sales ist Berater, kein Sales.
Langweilige Feature-Demos statt Demos mit „Wow – muss ich sofort haben“-Effekt.
Kein strukturierter Sales-Cycle — jeder Deal läuft anders.
CRM ohne Sales-Support, keine Quality Gates (Bsp.: Checkliste „Hab' ich alles erledigt für höchste Win-Möglichkeit?“).
Keine klare Wettbewerbsstory — Differenzierung bleibt vage.
Lead Generation schlecht — Feature- statt Nutzen-Ansprache, zu wenig MQLs/SQLs.
Bauchgefühl-Forecast — keine Closing-Pläne, keine Closing-Techniken, keine Verbindlichkeit.
Stärken in Sales & Marketing 9
Tiefes Produkt- und Branchenwissen.
Hohe Authentizität schafft echtes Kundenvertrauen.
Buying Center korrekt identifiziert.
Intrinsische Motivation vorhanden.
Hohes Upsell-Potenzial in der Bestandskundschaft.
Internationalisierung auf gutem Weg.
Top Product-Market-Fit.
Gute Zielgruppen-Analyse (ICP — Ideal Customer Profile).
Hohe Kundenzufriedenheit.
Was daraus folgt

Aus dieser Analyse ergeben sich die Maßnahmen der nächsten SSC-Module — mit individuellen Schwerpunkten, immer konzeptionell darauf ausgerichtet, ein Sales-System schnellstmöglich in Wirkung zu bringen.

SSC Power Positions™ Struktur

Treffender Content unterstützt die Lead-Generierung im Marketing — Nutzen statt Feature-Liste, als Enablement für Marketing und Vertrieb.

Setzt an bei: 4 statt 18 Leads pro Monat · Feature- statt Nutzen-Ansprache · fehlende Wettbewerbsstory
SSC Revenue™ & SSC Impact™ Training & Coaching

Demos, die zum Auftrag führen — und ein Forecast mit klarer, belastbarer Abschluss-Wahrscheinlichkeit statt Bauchgefühl.

Setzt an bei: Forecast Coverage 1,4× · kein definierter Sales-Cycle · Feature-Demos ohne Wirkung
Alle 5 Module im Detail ↓
Anonymisiertes Beispiel · reale Findings · realer Score-Aufbau seikowski SCALE CONCEPT™
Kostenlos · ohne Anmeldung

Wo steht Ihr Vertrieb?
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SSC Insight™

SSC Insight™ — die Antwort, die sonst keiner bietet.

Zahlen bieten eine Momentaufnahme. Der SSC Insight™ bietet großes Kino: Kennzahlen, die Potenziale aufzeigen — das stellt die Bewertung eines Unternehmens auf eine komplett neue Basis.

SSC Insight™ ist die klare Antwort auf die Frage „Lohnt sich das?“ und zeigt zum Beispiel prozentgenau das erzielbare Sales-Potenzial. Es ist damit auch die Antwort auf die Frage jedes Unternehmers, ob sein Geschäftsmodell noch trägt.

Faktoren, die nur einer langjährigen Führungskraft mit praktischer Erfahrung bekannt sein können, fließen ein und werden mit den spezifischen Gegebenheiten und dem aktuellen Marktumfeld abgeglichen. Das Ergebnis: eine Auswertung mit messbaren Entscheidungsgrundlagen. Valide und unkopierbar.

Nächster Schritt

Ihre eigene Auswertung — mit echten Zahlen.

Im Erstgespräch klären wir Ausgangslage, Teamgröße und den passenden Einstieg. Kostenlos und unverbindlich, Rückmeldung innerhalb von 1–2 Werktagen.

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